不動産売却の教科書１（高値売却の法則編）

誰もが考える「不動産を高く売りたい」という希望は阻害され続けている。 そして、その情報らしきものはインターネット上で多々見かけるがその悉くが根本的に間違っていると言及しよう。 顧客の心を引き付け、買いやすい物件に仕上げる 上記が不動産売却の真髄である。一瞬、「当たり前の事を」とよぎったならば、貴方は今、絶好の機会を逃そうとしているから注意した方がいい。早とちりだ。 不動産売却の成功は専属・専任・一般といった売却依頼方法(媒介)の違いになければ、最近流行りの一括査定サイトを使う方法にもない。 売却について書かれる情報のほとんどは、カモを集める為の情報だと言っても過言ではない そして貴方は、「顧客の心を引き付ける」の意味も一部しかおそらく認識してない。「買いやすい物件」については掠ってすらないかもしれない。 これらは不動産のプロが自社の不動産を売却する際に考える捉え方である。 このシリーズではこの真髄について、成約価格を跳ね上げる為の理論とその全体像を解説し、後半ではその各手法を可能な限り紹介する。 当方が発信する記事は通常、不動産投資家、不動産経営をするオーナー様向けであるが、今回は住宅の売却を検討されている方にも役立つ共通項が大半を占める。是非お目通し頂きたい。 第一回目の今回は高値売却が成立する条件、その法則について解説していく。 売却の真髄を理解する 不動産売買市場において総じて言えることだが、個人が売主の物件の大半は「商品」としての質に気が向けられていないという現実がある。 この問題は不動産を売ろうと考えた場合、「いい不動産屋さんに任せよう」の考えが一般的な事に起因していると私は考える。 しかし、残念ながら不動産屋さんに任せても高く売る余地は殆ど残されてはいないという現実問題がある。 まず、先に挙げた真髄についてから整理しよう。 顧客の心を引き付ける物件の状態 顧客の心を引き付け、魅了する要素は商品力と言い換えていい。 物件の美しさ・印象 これは多くの方が予想した通りだろう。 物件を如何に美しく、魅力的にするか大切な資産だからこそ売却時にはその魅力を精一杯に表現する必要がある。 物件の価格 そしてもう一つは値段である。どのように美しく欲しいと願う物件であっても高すぎれば買えない。 1億未満の住宅においては、価格は物件の購入希望者の年収に比例しやすい。競合物件と値段の乖離があれば魅力だけで覆す事も難しい。そのバランスは重要である。 売却への影響 集約された上記二つのポイントは物件の種類によっての影響の仕方が若干異なる。 住宅は特に影響が大きい 住宅では不適格物件や美しくない物件は相当に嫌われる。 投資用不動産の場合 投資用の不動産においての高い、安いの判断は究極の所、どの程度融資が利用できる物件なのかという部分に集約され影響する。 一見、値段が安く見えようとも融資利用があまりできない物件は高いと見なされる。買えないのだ。 これらの問題が先の真髄の後半で示されている。 買いやすい物件 買いやすいとは遵法性、適格物件となるかどうかと、対象不動産に対しての融資利用(ローン)ができる枠を伸ばせるかにある。 この安心して買える条件と融資利用の枠が価格に最も影響を与える要素である。 この要素をどこまで整え、伸ばせるか、その上での先にあげた物件の魅力の向上に力を注ぐ手順が不動産を高く売る為に大切なプロセスである。 次回は、売却の全工程の内、最も難工程ともいえる売却前の下準備について解説していく。 不動産売却の教科書２（売却前の下準備編） 誰もが考える「不動産を高く売りたい」という希望は阻害され続けている。このシリーズではこの真髄について、成約価格を跳ね上げる為の理論とその各手法を可能な限り紹介する。第二回目の今回は、売却の全工程の内、最も難工程ともいえる売却前の下準備について解説して… Kishin Inc.

不動産売却の教科書１（高値売却の法則編）

Kishin Inc.編集部

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